Ventas & CRM
La estrategia, la data y los procesos de ventas te ayudarán a generar más ventas.
Ventas
Es la aplicación de la metodología de inbound marketing a ventas buscando priorizar las necesidades de los buyer persona y los objetivos de los compradores.
Trazamos los procesos de ventas
¿Cómo?
Empezando a analizar los buyer personas, definimos los hitos del proceso de venta marcando estos puntos importantes:
4 Beneficios de implementar la metodología Inbound sales en tu empresa
La implementación de un CRM es una herramienta de gran valor para la implementación de ventas inbound. Los comerciales pueden ordenarse por tareas específicas, notificaciones, procesos de contactos.
Gracias a tener toda la información de tus prospectos en el CRM te ayuda a conocerlos mejor gracias a guardar las conversaciones, visitas a la web, apertura, clics de los emails.
Te ayuda a no enviar una oferta en frío. Apoyamos al equipo a entender las fases de ventas: perfilamiento de los prospectos, educación, evaluación y racionalización de nuestra propuesta comercial.
Gracias a las automatizaciones y los procesos que se implementan en el CRM se nutre a través de estrategias de lead nurturing prospectos descartados por no ser el momento que vuelven a reactivarse en oportunidades de ventas.
Optimización de Procesos de Ventas
La optimización de los procesos de venta tienen que realizarse de manera periódica o puntual cuando surja la necesidad. Dentro de nuestros procesos de optimización realizamos WorkShop pensados en objetivos claros basados en las nuevas oportunidades o barreras.
Una vez que tenemos definidas las optimizaciones pasamos a implementar los cambios donde haya que hacerlo: plantillas, automatizaciones, diseños.
